看小企业生存之道
2003/6/6 点击：
看小企业生存之道
这么多卖锁的商铺，为什么独独要找这家？采购代表告诉记者，这家企业的密码挂锁有一个独特设计：锁梁下端特别'细'了一圈，如果忘记密码，还可以用工具把锁梁剪开；因为上健身房的'马大哈'很多，钥匙找不到了，锁又太牢，一身臭汗的英国绅士也会发脾气。
'一般人要锁越牢越好，他却喜欢不牢的锁！'对于这样口味'独特'的客人，已经在义乌新商贸城营业6年的销售经理，早已见怪不怪：'我们公司生产的锁具95%以上出口，多年下来，对世界各国顾客的口味都有些了解。
中东客人买的多是两斤多重的大锁；法国人喜欢方形锁，德国人怕锁在晚上闪闪发亮，表面要求处理成亚光的；东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；美国的金融机构要等级严控的锁具......
像锁具这样的小商品，利润薄、出口易受汇率影响，又逢欧债危机，企业外贸形势今年怎样？我们从市场找到了商铺背后的企业位于浦江县经济开发区的锁业公司。
接待我们的公司办公室主任刘先生很忙，简单的交谈中，我们感受到了这家企业的'牛气'、'精明'：一、过几天老板要嫁女儿，至少有十几位外国客商要来中国上门贺喜。能把客户做成朋友，说明这家企业外贸客户长期稳定。二、尽管有自营出口权，但公司宁愿损失一点利润，也要全部通过外贸公司代理，保证以人民币结算来规避汇率风险。三、不接长单，多接短单，公司在收到30%货款之后，才开始购买原材料、下单生产，避免原材料价格上涨和资金沉淀的风险。
都说眼下外贸难做，为什么在义乌小商品城经营的中小企业还这般沉稳？中国小商品城集团董事长金先生分析：与一年两次的广交会相比，天天开门做生意的义乌小商品城被称作'永不落幕的广交会'，虽然接到的多为短单、小单，但在当前外贸形势下，却正好能发挥出规避汇率波动、内外贸并举的优势。
这么多卖锁的商铺，为什么独独要找这家？采购代表告诉记者，这家企业的密码挂锁有一个独特设计：锁梁下端特别'细'了一圈，如果忘记密码，还可以用工具把锁梁剪开；因为上健身房的'马大哈'很多，钥匙找不到了，锁又太牢，一身臭汗的英国绅士也会发脾气。
'一般人要锁越牢越好，他却喜欢不牢的锁！'对于这样口味'独特'的客人，已经在义乌新商贸城营业6年的销售经理，早已见怪不怪：'我们公司生产的锁具95%以上出口，多年下来，对世界各国顾客的口味都有些了解。
中东客人买的多是两斤多重的大锁；法国人喜欢方形锁，德国人怕锁在晚上闪闪发亮，表面要求处理成亚光的；东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；美国的金融机构要等级严控的锁具......
像锁具这样的小商品，利润薄、出口易受汇率影响，又逢欧债危机，企业外贸形势今年怎样？我们从市场找到了商铺背后的企业位于浦江县经济开发区的锁业公司。
接待我们的公司办公室主任刘先生很忙，简单的交谈中，我们感受到了这家企业的'牛气'、'精明'：一、过几天老板要嫁女儿，至少有十几位外国客商要来中国上门贺喜。能把客户做成朋友，说明这家企业外贸客户长期稳定。二、尽管有自营出口权，但公司宁愿损失一点利润，也要全部通过外贸公司代理，保证以人民币结算来规避汇率风险。三、不接长单，多接短单，公司在收到30%货款之后，才开始购买原材料、下单生产，避免原材料价格上涨和资金沉淀的风险。
都说眼下外贸难做，为什么在义乌小商品城经营的中小企业还这般沉稳？中国小商品城集团董事长金先生分析：与一年两次的广交会相比，天天开门做生意的义乌小商品城被称作'永不落幕的广交会'，虽然接到的多为短单、小单，但在当前外贸形势下，却正好能发挥出规避汇率波动、内外贸并举的优势。
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